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论小外卖平台生存及城市选址

2018-10-31 09:24:45 渠道赵家伟
  1. 外卖市场现状:两个巨头:美团、饿了么,占据了全国的80%市场 ,占领23个省,,4个直辖市,;661个市,其中:直辖市4个;地级市283个;县级市374个;占据了全国的80%市场,日订单订单早已经突破1000万单以上。

问:如果一个新的小外卖平台如何发展呢?

答:小外卖平台必须做到三个点,城市定位、抓住城市外卖痛点、向本地化服务平台。

1.城市定位。小外卖平台城市寻址应该在五线城市(小城市),小城市有几个特点:品牌概念小,城市面积小易宣传、易推广,品牌植入本地化,操作性强,宣传费用成本低,渗透快。

2.城市痛点:五线城市饿了么美团采用的城市服务商代理模式,由于公司体系过于庞大,线下城市代理商的管理培训跟不上,导致很多部分的代理商并不懂如何运营城市,管理团队。导致市场出现很多类似于商家菜品加价,骑手服务态度差,非理性的活动补贴等等,导致城市外卖市场并无完全开发,引起外卖订单回流电话订单,滋生城市跑腿订单。

3.向本地化服务平台,5线城市人群特性,外卖板块做为敲门砖,打开城市的大门,后期向里植入本地化服务类功能,打造和主流平台的差异化,用高频次使用,粘住用户。


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